Топ-5 ошибок начинающего КМ и как их избежать

Мы проанализировали первые сделки наших коммерческих менеджеров и выделили 5 самых частых ошибок. Прочитайте, чтобы не повторять чужой опыт.

Ошибка 1: Согласие на сделку без проверки контрагента

Проблема: Новички иногда соглашаются на сделку, не проверив надёжность ��окупателя или поставщика. Решение: ПРОСТОР проверяет всех контрагентов перед сде��кой. Ваша задача — уведомить нас о сомнениях. Не стесняйтесь спрашивать юристов сервиса — они для этого и работают.

Ошибка 2: Завышенные ожидания по первой сделке

Проблема: Первая сделка почти никогда не приносит миллион. Многие разочаровываются и бросают. Решение: Воспринимайте первую сделку как обучение. Даже доход в 30 000 — 50 000 ₽ — отличный старт. С опытом суммы будут расти.

Ошибка 3: Пассивное ожидание

Проблема: Некоторые КМ ждут, что сделки найдут их сами. В оптовой торговле так не работает. Решение: Активно ищите клиентов, используйте базу сделок сервиса, общайтесь в Telegram-канале. Активность — главный фактор дохода КМ.

Ошибка 4: Игнорирование документов

Проблема: КМ не вникают в договоры и закрывающие документы, полагаясь только на юристов. Решение: Мы готовим все документы, но понимать их суть — ваша обязанность. Это поможет избежать недопонимания с контрагентами и укрепит вашу репутацию.

Ошибка 5: Работа без плана

Проблема: Новички берутся за всё подряд, не имея стратегии. Решение: Выберите 1-2 направления (например, продукты или стройматериалы) и углубляйтесь в них. Узкая специализация приносит больше дохода, чем распыление.

«Моя первая сделка — 28 000 ₽ и куча ошибок. Но благодаря поддержке ПРОСТОР я исправила их и сейчас зарабатываю от 200 000 ₽ в месяц». — Елена, КМ из Самары

Главный совет

Не бойтесь ошибаться — бойтесь не начать. В ПРОСТОР вас сопровождают на каждом этапе. Первая сделка будет самой сложной, но она же — самая важная.