Где искать партнёров и как с ними говорить: цифры, которые стоит знать КМ
Коммерческий менеджер, который хочет расти, рано или поздно упирается в потолок: 24 часа в сутках, один человек, одна сделка. Выход — делегировать, искать партнёров, собирать команду. Но где их найти? И как с ними разговаривать, чтобы не тратить время впустую?
Мы изучили свежее исследование о предпочтениях молодых специалистов и собрали ключевые цифры. Спойлер: некоторые каналы работают совсем не так, как вы думаете.
Где молодые специалисты реально ищут предложения
Если вы хотите найти помощника, партнёра или стажёра — вот где стоит искать (и где не стоит):
| Источник | Доля |
|---|---|
| Рабочие сайты (hh.ru и аналоги) | 61,9% |
| Друзья / знакомые | 37,3% |
| Преподаватели / кафедра | 15,8% |
| Сайты компаний | 15,4% |
| Telegram | 9,7% |
| Сообщества ВКонтакте | 9,6% |
| Карьерный центр вуза | 8,3% |
| Дни карьеры / ярмарки | 5,9% |
Вывод: рабочие сайты — база, но сарафанное радио — второй по силе канал. 37% приходят по рекомендации. Если вы создаёте репутацию и просите знакомых КМ порекомендовать вас — это работает почти так же эффективно, как платное размещение на hh.
Telegram-каналы и ВКонтакте дают пока скромные цифры, и это логично: люди не приходят в мессенджеры специально за работой. Но именно здесь они общаются, а значит — здесь вы можете построить доверие до того, как предложите сотрудничество.
Мессенджеры — главный канал, но не единственный
Теперь про то, как общаться с найденными людьми:
| Канал | Предпочтение |
|---|---|
| Соцсети и мессенджеры | 77,8% |
| Телефонные звонки | 43,2% |
| 27,9% | |
| Личный кабинет | 14,2% |
| SMS | 13,0% |
Цифры говорят сами за себя: 77,8% предпочитают мессенджеры. Email-рассылки — прошлый век. Телефонные звонки всё ещё важны (43%), но звонить «холодно» без предварительного контакта — терять время.
Что это значит для КМ
1. Публикуйте предложения на hh и аналогичных площадках
Это основная точка входа. Не пренебрегайте ей. Даже короткое объявление с чёткими условиями — уже заявка.
2. Используйте сарафанное радио
Попросите коллег-КМ, с которыми уже работали, порекомендовать вас. 37% находят предложения через знакомых — это почти каждый третий. Сделайте так, чтобы о вас говорили.
3. Стройте сообщество в Telegram
Не для поиска сотрудников, а для общения. Telegram как канал поиска работы — всего 9,7%. Но как канал коммуникации — 77,8%. Люди сначала подписываются на полезный канал, а потом рассматривают предложение от его автора. Ведите канал, делитесь кейсами, рассказывайте об оптовой торговле — и когда понадобится партнёр, очередь будет стоять.
4. Забудьте про холодные email-рассылки
Только 27,9% молодых специалистов предпочитают email. Мессенджеры эффективнее в 2,5 раза. Пишите в Telegram или ВКонтакте — коротко и по делу.
5. Не бойтесь звонить, но готовьте почву
43% всё ещё не против телефонного разговора. Но звонок без контекста (кто вы, откуда, зачем) — слив контакта. Сначала напишите, представьтесь, заинтересуйте — потом звоните.
Резюме: для поиска и привлечения партнёров нужен комплексный подход — площадки (hh), рекомендации (сарафан), сообщество (Telegram) и правильный канал общения (мессенджеры). Ни один из этих инструментов не работает сам по себе, но вместе они дают стабильный поток людей, готовых работать.
У вас уже есть команда или работаете solo? Делитесь опытом в нашем Telegram — обсудим, как масштабироваться.
Понравилась статья?