← Все статьи
• Редакция ПРОСТОР

Сделка под ключ от А до Я: реальный кейс коммерческого менеджера

#помощь-активным#кейс#опт#сделка#финансы

Как выглядит реальная сделка в ПРОСТОР

Большинство кандидатов представляют работу коммерческого менеджера примерно так: «Нашёл покупателя, нашёл поставщика — и вся работа». На деле процесс глубже и интереснее. Особенно когда за спиной — целая инфраструктура сервиса.

Разбираем сделку от идеи до выплаты вознаграждения. Все цифры реальны.

Исходные данные

Допустим, КМ нашёл сделку по поставке строительных материалов:

ПараметрЗначение
ТоварМеталлопрокат, 25 тонн
Цена продажи (покупатель)3 250 000 ₽ с НДС
Цена закупки (поставщик)2 650 000 ₽ с НДС
Логистика85 000 ₽
Валовая прибыль515 000 ₽
Доля КМ (50%)~257 500 ₽

Теперь пройдём каждый этап.

Шаг 1: Поиск сторон

КМ использует свои связи — бывшие коллеги, отраслевые чаты, базы поставщиков. Он уже знает, кто может купить металлопрокат (строительная компания из соседнего региона) и кто может его поставить (проверенный поставщик с Урала).

Затраты времени: 2–5 дней на поиск и проверку контрагентов

Шаг 2: Переговоры

КМ договаривается с обеими сторонами об условиях:

  • С покупателем: объём, цена, сроки поставки, отсрочка платежа
  • С поставщиком: цена, условия отгрузки, гарантии

Все договорённости фиксирует в переписке. К этому моменту у КМ есть предварительное КП от обеих сторон — сделка реальна.

Шаг 3: Обращение в ПРОСТОР

КМ звонит или пишет в сервис. Сообщает:

  • Кто покупатель, кто поставщик
  • Условия сделки
  • Примерную прибыль

Важно: на этом этапе ПРОСТОР проверяет контрагентов. Не все компании готовы работать с юрлицом сервиса — это нормально.

Шаг 4: Назначение операционного менеджера

Сервис назначает КМ личного операционного менеджера. Это не просто контакт в чате — это человек, который:

  • Регистрирует КМ в системе
  • Создаёт «конструктор сделки» — цифровой каркас будущей сделки
  • Координирует юристов, бухгалтерию, логистику
  • Следит за этапами и статусами

Что делает КМ: передаёт документы (паспорт, ИНН, реквизиты), подписывает агентский договор.

Шаг 5: Договоры

Самый объёмный этап. ПРОСТОР готовит договоры по своим формам:

  1. Договор с покупателем — КМ согласовывает с покупателем, передаёт замечания операционному менеджеру
  2. Договор с поставщиком — аналогично
  3. Протокол разногласий — если покупатель/поставщик хочет изменить условия

Типичные сложности:

  • Покупатель настаивает на своей форме договора → сервис отправляет юристу
  • Поставщик хочет предоплату 100% → операционный менеджер ищет варианты
  • Расхождения в суммах → «стоп-сделка» до выяснения

Затраты времени: 3–10 дней (зависит от сторон)

Шаг 6: Счета и оплата

Когда договоры подписаны:

  1. Бухгалтерия ПРОСТОР выставляет счёт покупателю
  2. Покупатель оплачивает счёт на расчётный счёт сервиса
  3. Сервис проверяет поступление средств
  4. Формируется платёж поставщику

Ключевое: КМ не оперирует деньгами. Все расчёты через сервис. Покупатель платит ПРОСТОР, ПРОСТОР платит поставщику.

Шаг 7: Логистика и отгрузка

Если сделка подразумевает доставку:

  • Заказывается транспорт (ПРОСТОР или сам КМ — по договорённости)
  • Товар отгружается со склада поставщика
  • Перевозчик доставляет покупателю
  • Покупатель подтверждает приёмку

Все отгрузочные документы (ТН, ТТН, УПД) проходят через операционного менеджера.

Шаг 8: Закрытие сделки

Сделка считается закрытой, когда:

  • ✅ Товар получен покупателем
  • ✅ Покупатель оплатил
  • ✅ Поставщик отгрузил
  • ✅ Поставщик получил оплату
  • ✅ Претензий нет

В личном кабинете КМ загорается 🟢 зелёный статус.

Шаг 9: Расчёт и выплата вознаграждения

Формула простая:

Доход КМ = (Доходы − Расходы) × 50%

Подставляем наш пример:

(3 250 000 − 2 650 000 − 85 000) × 50%
= 515 000 × 50%
= 257 500 ₽

Выплата — в течение 3 рабочих дней на реквизиты из договора.

Что получает КМ кроме денег?

После первой успешной сделки КМ получает доступ к входящим сделкам — сервис сам направляет запросы от покупателей и поставщиков. Плюс закрепление клиентов: если КМ нашёл поставщика, и другой менеджер будет работать с этим же поставщиком — часть прибыли идёт первому.

Главный вывод

Вся «магия» ПРОСТОР в том, что КМ не нужно:

  • Открывать ИП или ООО
  • Разбираться в бухгалтерии
  • Составлять договоры
  • Платить налоги
  • Переживать за неоплату

Он делает только то, что умеет лучше всего — находит и договаривается. Всё остальное — на сервисе.

Хотите попробовать? Первая консультация бесплатно: 8-800-550-81-69 или @Prostor2022_bot.

Понравилась статья?

Написать в Telegram ← Другие статьи